一是从传统工厂式供应向智能化供应转变。未来10年，中国的信息化必将出现爆炸式的发展，传统的供应方式必将被淘汰，供应商与客户之间的距离将因智能化、信息化水平的提高而无限缩短，企业之间的机密将越来越不是秘密。大数据、云计算、智能工厂等将会把供应商和企业更加紧密地联系在一起，过去几十个甚至上百个独立的企业将会成为一个企业群体。供应商所提供的产品和技术，可以通过大数据等网络工具一目了然，企业的原材料需求，也将成为供应商随时可以获取的信息，企业之间的成本、利润，都可通过云计算得以掌握，合作将更加透明、快捷、高效。而在这个过程中，哪一个企业转变的快，主动抓住机遇，就能获得快速发展。这是一个阵痛的过程，也是一个适者生存的过程，有的企业会因分不到市场发展的蛋糕而倒下，但另一些企业，将会把共同拥有的蛋糕越做越大，发展成为参天大树。
二是从单纯的供应关系向相互参与管理转变。以利相交，利尽则散，以心相交，方能成其久远。供应商要摒弃卖货郎的思想，而企业也要放弃“自己是上帝”的理念。供应商与企业之间，应建立一种能相互参与其管理的战略伙伴关系。一方面，主动学习合作方的先进经验;另一方面，有能力为合作方提供优秀的管理思路和方法。通过相互参与管理，真正了解对方需要什么，对方能供应什么，做到按需生产，按需研发，使战略供应关系恰当好处。
三是从抱团取暖向竞争性合作转变。市场进入寒冬时，供应商之间、供应商和企业之间应抱团取暖，但从市场经济的发展规律来看，抱团取暖只是延缓了一部分竞争力差的企业的死期，一旦寒冬过去，这部分企业就会死在春暖花开之际，这是忽视市场规律的结果。市场的本质是竞争，竞争的最高境界是竞争性合作。合作不是分享强者的市场蛋糕，让弱者活过来，而是强强联合在一起，通过降低生产成本，提高产品附加值，不断地把蛋糕做大。这种竞争性合作，有利于供应商和企业建立稳定的战略合作关系。任何一家供应商，都希望与一个稳定发展的企业建立战略合作关系，而任何一家企业，都不愿意和明天就要倒闭的供应商合作。
