明源云采购总经理周孝武表示，深耕房地产行业的企业服务平台对企业资源、行业熟悉度有较高的门槛，明源云采购不仅满足于现有的资源基础上为企业完善“牵红线”服务，还希望在未来实现线上房地产采购，成为房地产采购行业的阿里巴巴。
商机
用互联网解决传统采购痛点
参与创立明源云采购平台之前，周孝武在明源软件股份有限公司担任广州深圳区域总经理。这家成立于2003年的公司是目前国内最大的房地产应用软件及解决方案供应商，对房地产行业有着长期的深入观察，周孝武看到了传统房地产行业采购过程中的痛点。
对开发商而言，信息不对称、灰色回扣等问题令获取新供应商的成本居高不下。此外，采购环节涉及单笔金额大，风险高，时间成本也十分巨大。房地产供应商覆盖各行各业，但在采购过程中属于弱势一方，对开发商的资金实力、实时采购需求也不甚了解，一些新兴公司更希望能够拥有更方便的获客渠道来打开市场。
一方面是房地产火热背后的巨大痛点和商机，另一方面互联网创业浪潮汹涌，明源软件基于对房地产行业的理解和对互联网的憧憬，于2014年1月开始孵化明源云采购项目。
除周孝武外，创业团队的另外两名核心成员分别是明源云董事长高宇和负责产品研发的钟洪涛。在团队中，来自明源软件、供应商和互联网公司的成员分别约占三分之一，对房地产信息化、采购链条和B2B互联网行业均有一定经验储备。
在创业的初始阶段，如何抓取并且吸收成规模的优质行业资源，成为团队最为关注的问题。据了解，目前我国与房地产采购相关的行业有400多个，按每个行业几千家供应商公司来计算，这是一个具有近50万家企业的B端市场。但由于这些企业分布分散，很难完全掌握，因此，明源云平台从自身更具优势的开发商资源切入，用开发商撬动供应商。
14年7月上线后，明源云采购平台的基本功能对开发商免费开放，通过整合开发商手中的供应商资源，花了近1年时间积累了4万家可供查询和使用的供应商资源。周孝武表示，通过共享开发商掌握的现有供应商库，不仅降低了开发商寻找新供应商的成本，并可以避免资质不良的供应商扰乱市场。
模式
从线上到线下的“红娘”
一直以来，房地产行业的采购和招标都是一个费时费力的过程，明源云采购作为信息中介，像“红娘”一样为开发商和供应商提供线上、线下交流的平台。
同策咨询研究部总监张宏伟告诉南方日报记者，对于房地产这类高周转企业来说，时间本身就是价值。“从拿地到达到预售条件大约6个月时间，中间不可能拖得太久。基本上方案定了之后，采购要跟得上，而线上平台可以提供运作和决策支持。”
目前，明源云采购供应商端的资源已有7万多家，开发商资源超过1600家，在中国地产百强企业中，超过一半的地产企业也在其中。周孝武介绍，房地产企业每天在明源云采购平台上发布的采购需求约150条，按每个项目平均报价100万以计，平台上滚动着过亿的潜在商机。
此外，由于房地产行业的特殊性，涉及金额较大，明源云采购还开始布局线下撮合交易的服务，每个月在全国各地定期举办2—4场线下对接会活动。供需双方先通过线上完成需求匹配，再进行线下对接，节约开发商和供应商见面约谈的成本。开发商发布招募需求，在符合要求的供应商中选择数家左右进行线下对接、深入磋商，最后选定一家签约，“就像谈恋爱到结婚的过程，”周孝武打趣地说道。
在明源云采购平台上，供应商提供完善的资质、案例、证书、注册资金等信息，开发商通过提前在线上发布需求进行招募和洽谈，过去需要一个月完成的侦查和筛选，可能在平台上只需一天就完成资源匹配。对于供应商来说，过去有效的获客成本平均是1万元，如今下降到了一杯咖啡的价格。
在明源云采购的盈利模式中，来自供应商端的收入约占80%，开发商端约占20%。一方面，通过向有需求的供应商提供商机，收取会员费以及线下对接活动费用；另一方面，为有需求的开发商举办专场对接会以及提供多种解决方案的增值服务（SAAS），并收取相关费用。
未来
从大数据到供应链金融的大生意
在解决了信息对称以及线下对接效率的问题后，明源云采购的目标还不止于此。周孝武直言，目前平台对于开发商而言只是一个获取新供应商的补充渠道，大约80%的交易通过原有的供应商资源完成，只有20%通过平台招募。因此，明源云采购希望实现线上房地产采购交易，真正推动双方完成交易。
“房地产采购不是一锤定音的买卖，签约往往只是一个开始，后续的设计、施工仍然是相当复杂的过程，和我们在网络上购买产品不一样。实现线上交易，保守估计还需要5年时间。如果一旦实现了，这就是房地产采购行业的阿里巴巴。”周孝武说。
未来，明源云采购还将在物流和供应链金融上发力，并希望通过服务过程中数据的沉淀和积累，提供全行业数据报告，建立房地产采购行业标准。周孝武介绍，目前通过平台的云服务已积累了150万条验房、质量工程检查数据，通过这些数据沉淀，可成为供应商的质量背书，推动行业中良币驱逐劣币。
在金融领域，明源云采购平台积累了企业投标、签约的数据，希望通过信用数据的金融化，解决企业融资、银行寻找优质资产方面的困难。周孝武透露，目前已经和部分股份制银行开始洽谈相关合作，预计明年将初步启动。2015年1月，明源云采购获得了达晨资本的1000万元的天使轮投资，并将继续寻求新一轮融资。
房地产及其供应商企业以传统实体经济为主，互联网切入这些领域，触及并解决痛点的同时推动着行业变革。“一些非常传统的工程企业跟不上时代变化，还停留在纸质合同的时代，不懂得线上邀标和线上回标。但我们发现，越是充分竞争的行业在云采购平台上就越活跃，随着房地产相关行业的竞争愈发充分，互联网会是一个大趋势。”周孝武说。
第三方点评
互联网房地产天使投资人全雳：
明源应多考虑贴近使用者
纯粹靠软件打天下的时代已经过去了，云采购系统有效地提升了开发商和供应商的效率，对于开发商而言，这是一个管理工具，但不是唯一依赖的工具。
每个生意或者产业都是有一定天花板的。房地产的云采购平台并不是一门非常大的生意，但因为房地产行业很大，所以在里面任何一个细分行业，都会活得非常好。市场上，也有不少类似的管理软件，明源的优势在于行业市场占有率高，短板就是行业市场规模有限。
房地产采购线上交易化，主要不是考虑软件好与坏，而是使用方的内部推动问题，我们看过很多好系统，实际在企业使用效率只有30%。明源更多要考虑使用上的简单、便利，这样更贴近使用者。另外，采购中的金融和融资租赁，如果能增加，将极大地提高使用效率。
投资人在考察类似创业项目时，第一，一定要真正了解实际使用需求，而不是看广义的市场需求。第二，我们最看重的创业团队对于供应链的理解和营销能力，我认为技术只是相对重要，很多技术大咖缺少市场营销，所以创业难做起来。第三，如何形成一个自我生态交易闭环。
新城控股副总裁欧阳捷：
采购平台公信力越强成功概率就越高
明源云采购平台主要借助明源软件多年积累的企业资源，通过网上平台解决信息不对称、资源不丰富、沟通不及时等双方痛点，给双方提供了一个便捷的快速通道，同时也通过线下渠道撮合双方，体现了一个优秀服务商的精准定位。
但对于全国化扩张的大型房企来说，这类平台的价值要小一些。大型房企的品牌知名度更高，一旦在新进入城市拿地，供应商都会迅速围上去。未来房地产市场集中度越来越高，明年百强房企会达到50%以上的市场份额，对采购平台的长远可持续发展有一定的影响。此外，中国房地产业协会、全国工商联房地产业协会也都有下属的采购平台，也存在市场竞争。
投资人在考察与明源云采购同类的创业项目时，可能最关注对房企资源的整合能力。一方面，采购平台获得的开发商资源越多，聚集的供应商资源就越多（甚至数十倍的数量），业务空间就越大。另一方面，在价格透明、网上支付环节参与的房企越多，采购平台的吸引力就越大，公信力就越强，成功的概率就越高。
