“我们刚刚设立了6个筹备小组，再经过一段时间的协调和磨合，今年年底前，山东省流通业供应商协会有望正式成立。”20日，在济南市流通业供应商协会举办的一场年会上，该会会长孙武虎对经济导报记者透露。导报记者采访发现，由于零供矛盾仍无改善迹象，再加上电子商务的强力挤压，供应商的处境越发艰难。为摆脱困境，山东省供应商“抱团”取暖和自救的节奏正在明显加快。以济南、青岛、泰安、东营、济宁、菏泽6市的供应商协会为基础，具有联盟性质的山东省流通业供应商协会呼之欲出。届时，山东省供应商的整体合力将大大提升，与大商超的谈判筹码将大大增强，对于加强行业自律、活跃市场也将产生积极作用。形势“很挠头”此次年会的一场重头戏是筹备山东省流通业供应商协会，来自济南、青岛、泰安、东营、济宁、菏泽6市的供应商代表纷纷发言。导报记者注意到，面对大商超的强势地位，他们普遍对目前的零供矛盾仍然感到“很挠头”，许多人直言“压力山大”。“从我了解到的情况看，随着国家治理商场乱收费的深入，不少商场开始变换收费方式，一些大商超在与供应商签合同时，把许多明显的乱收费以国家允许的类似‘促销费’名义照收不误，致使有关部门处理起来也难以下手。”青岛市供应商商会执行会长赵毅说，青岛市工商局相关负责人就曾表示，该市已经查出五六家大型商场乱收费，有的外资零售商场因为在研究国内政策方面非常透彻，也给检查工作带来了很大难度。据介绍，近两年来青岛市供应商商会接到多个供应商关于乐购超市乱收费的投诉，虽然在有关部门的干预下，乐购超市曾退回了近30万元以合同续约费和邮箱费为名违规收取的费用，但许多供应商被乐购超市收取的数目不等的新品推广服务费则一直没有下文。当供应商和当地媒体记者前去询问时，对方强硬地表示“不方便回答任何问题”。对此，济南市流通业供应商协会副会长陈志也感受颇深。他对导报记者说，济南乐购超市不久前在事先未与其会员协商的情况下，直接在货款中扣除了数目不等的所谓“促销费”，协会虽与之反复沟通，但对方态度强硬，一直置之不理。在有关媒体进行曝光之后，乐购超市依然没有回音。“这样的事多着呢，许多大商超太强势了，我们根本没有说理的机会，真的快撑不住了。”济南市一不愿透露姓名的供应商指着两张账目报表给导报记者看，“济南一家大商超给我们的货款开票21万多元，回款只有15万多元；淄博一家大商超货款开票31万多元，回款只有20万多元。简单算一下，大型商超克扣供应商的货款比例占到总货款的3成左右。”菏泽市一不愿透露姓名的供应商代表则披露，利用强势地位，当地一些大商超拖欠供应商的货款甚至达半年之久，后者只能一忍再忍，目前“已经快麻木了”。“雪上加霜的是，从去年开始，受电子商务影响，供应商的日子更难过了。”泰安市商品代理联合会秘书长王静波坦言，电子商务由于省去了中间环节，抢走了不少本来属于供应商的生意，如不赶快设法应对，整个代理行业甚至有逐渐萎缩的风险。全省“一盘棋”“形势确实挺严峻，但应对办法也不少，就看你能否抓住机会，寻求‘破题’之道。”孙武虎表示，其中一个当务之急就是设立省级供应商协会，通过全省“一盘棋 ”的联动方式增强供应商的整体实力和影响力。实际上，近年来山东省的供应商一直在努力壮大实力，设立省级供应商协会已经具备了一定基础。在济南市流通业供应商协会举办此次年会之前，其已发展7000多个会员，设立了金融、连锁零售、大区经理、公益事业等10个专业委员会。在此次年会上，又成立了济南潍坊经济文化交流专业委员会，一下子又增加了7600多个会员。据济南市流通业供应商协会副会长兼秘书长韩刚介绍，该协会加快自建销售渠道的步伐，不但成立了股份制的商贸公司，还将以此为载体，在3年时间内建立起超过20家直营店、400家加盟店，以及数千家社区小店和农村店，其全新的网上商城也将于今年8月正式运行。“供应商没法改变别人，只能改变自己，否则将无法生存。”菏泽市商贸企业商会会长孙家广说，该商会将组建自己的股份制公司，准备“开商超”。他呼吁政府对行业协会进一步简政放权，“要鼓励横向联合和升级发展，特别要切实提高其权威性。”王静波则称，泰安市商品代理联合会已经有了自己的网站，协会内企业可互相代理产品和联保贷款，还搞了两个大型物流园，吸收了一家本地最大的连锁超市，“如能成为省级供应商协会的一员，将大大增加我们的底气和发展空间。”“为统筹各地供应商行动、形成集体合力，成立山东省流通业供应商协会可以说是众望所归。”孙武虎说，这一省级协会成立后发展到辐射全省之时，如果哪家大商超损害了当地供应商的利益，全省的供应商就可以对其进行“集体断货”；零售商也可以从最近的供应商处拿到货，大大节约物流成本；通过省级供应商协会还可以提高行业自律，从源头上有效控制食品安全准入，可谓一举多得。对此，济南社科院经济研究所所长王征表示，要想有效解决零供矛盾，除政府部门加强对流通业的监督之外，还应大力发挥行业协会的作用，加强供应商、超市的合作，推动其进行利益的“深度捆绑”，从而将长期以来的“相互指责”变成“携手共赢”。
